柏文喜评《2025新能源趋势访谈—联盛新能源》

本文转载自：财富中国 FORTUNE CHINA。

新能源行业市场化转型下的机遇与挑战——以联盛新能源为例

随着全球对可持续发展和环境保护意识的增强，新能源行业正迎来前所未有的发展机遇。在中国，国家对新能源发展的需求坚定不移，政策引导与行业市场化运营并行，共同推动新能源产业向更高质量、更高效率的方向发展。2025年，新能源行业站在了新的发展节点上，面临着市场化转型的关键时期。在此背景下，新能源企业需要紧跟政策引领，洞悉市场化准则，以创新驱动发展，实现行业的持续繁荣。

一、新能源行业市场化转型的必然性

新能源行业的市场化转型，是行业发展的必然趋势。回顾历史，2014年光伏补贴政策的出台，极大地推动了新能源行业的兴起。然而，随着行业的发展，补贴政策的逐步退出，如2018年的“531政策”取消光伏补贴，倒逼企业加强技术创新，提高市场竞争力，实现市场化运营。这一转型过程虽然充满挑战，但也为行业带来了更加健康、可持续的发展路径。

市场化转型的必然性在于，补贴政策虽能短期内刺激行业发展，但长期依赖补贴不利于行业的健康发展和市场竞争力的提升。只有通过市场化手段，让企业在激烈的市场竞争中不断优化产品、降低成本、提升服务质量，才能推动新能源行业真正走向成熟。

二、新能源行业发展的现状与挑战

当前，新能源行业正处于光配储的转折点。随着新能源发电量的不断增加，储能在新能源系统中的重要性日益凸显。然而，国内工商业光伏配储的经济性仍有待提升。一方面，储能技术的成本仍然较高，限制了其在新能源系统中的应用；另一方面，新能源发电的不稳定性也对储能技术提出了更高的要求。

此外，新能源行业还面临着其他方面的挑战。例如，新能源发电的并网问题、电网的适应性改造、电力市场的建设和完善等，都是制约新能源行业发展的重要因素。同时，随着新能源技术的不断进步和市场规模的不断扩大，行业竞争也日益激烈，企业需要不断创新和提升自身竞争力才能立足市场。

三、联盛新能源的发展历程与经验

联盛新能源作为新能源领域的资深从业者，其发展历程和经验值得借鉴。自2014年成立以来，联盛新能源始终专注于工商业分布式光伏方向，不断开拓市场和提升自身实力。

在创业路上，联盛新能源经历了多个关键时刻。2014年，公司确定专注工商业分布式光伏方向，这一战略决策为公司的后续发展奠定了坚实基础。2015年，公司落地标杆项目——娃哈哈全国光伏项目集群，这一项目的成功实施不仅提升了公司的品牌影响力，也为后续项目的开展提供了宝贵经验。此后，联盛新能源与联合利华等知名品牌不断合作，进一步扩大了市场份额和品牌影响力。

在运维方面，联盛新能源于2016年底成立了优得运维公司，致力于解决工商业分布式项目的运维难题。通过不断优化运维流程和提升运维效率，优得运维的运维规模不断扩大，为公司的持续发展提供了有力保障。

联盛新能源之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，得益于其深厚的行业经验和创新能力。公司深刻理解国内能源市场，积累了丰富的项目经验和技术储备。同时，公司以客户需求为导向，提供全方位能源服务，赢得了广大客户的信赖和支持。

四、联盛新能源的市场化布局与战略

面对新能源行业市场化转型的必然趋势和激烈的市场竞争环境，联盛新能源积极调整战略布局，加大市场化力度，以创新驱动发展。

在资金层面，随着市场化资金的涌入，运维市场迎来了新的发展机遇。联盛新能源将充分利用这一机遇，加大在运维领域的投入力度，提升运维效率和服务质量。同时，公司还将积极寻求与金融机构的合作，拓宽融资渠道，降低融资成本。

在政策层面，随着众多政策的出台和完善，新能源行业将迎来更加科学、规范的发展环境。联盛新能源将紧跟政策引领，积极参与行业标准制定和政策研究，为行业的健康发展贡献力量。

在上游组件方面，随着全球新能源产业的快速发展和市场竞争的加剧，上游组件价格预计将保持平稳或上升态势。联盛新能源将加强与上游供应商的合作与沟通，建立长期稳定的合作关系，确保组件供应的稳定性和可靠性。

在业务拓展方面，联盛新能源将加大储能投资力度，拓展储能业务市场。同时，公司还将积极拓展国际市场，寻求与国际知名品牌的合作机会，提升公司在全球新能源市场的竞争力和影响力。

五、新能源行业未来发展趋势与展望

展望未来，新能源行业将迎来更加广阔的发展前景。随着全球对可持续发展和环境保护意识的不断增强，新能源将成为未来能源体系的重要组成部分。在政策的引导和市场的推动下，新能源行业将不断加快市场化转型步伐，实现更加健康、可持续的发展。

在技术创新方面，随着新能源技术的不断进步和成本的降低，新能源系统的效率和可靠性将不断提升。同时，储能技术、智能电网技术等也将取得突破进展，为新能源行业的发展提供有力支撑。

在市场竞争方面，随着市场化程度的不断提高和竞争的加剧，新能源企业需要不断提升自身实力和创新能力才能在市场中立足。同时，企业还需要加强与其他行业的合作与融合，实现跨行业的协同发展

在国际化方面，随着全球新能源市场的不断扩大和开放程度的提高，新能源企业将积极拓展国际市场，寻求与国际知名品牌的合作机会。同时，企业还需要加强与国际金融机构的合作与沟通，拓宽融资渠道和降低融资成本。

总之，新能源行业市场化转型是行业发展的必然趋势和必然要求。在这一转型过程中，企业需要紧跟政策引领、洞悉市场化准则、以创新驱动发展。联盛新能源作为新能源领域的佼佼者，以其深厚的行业经验和创新能力为行业树立了典范。展望未来，新能源行业将迎来更加广阔的发展前景和更加激烈的市场竞争环境。企业需要不断提升自身实力和创新能力才能在市场中立足并实现可持续发展。 

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